公司开启了“以技术为核心

  定制案例     |      2024-06-04 05:37

  中国制造业的发展史,事实上是一部曲折的探索史,从劳动密集型行业到资金密集型行业,再到如今科技密集型行业的转变,制造业的发展史,是中国经济发展的缩影与最好的写照。

  近四十年,新中国几代创业者秉承着中国人自古以来的勤劳勇敢,以双手做犁,在改革开放的沃土上辛勤耕耘,这个过程中,制造业的创业者们,既是先驱,也是后盾。

  随着市场经济体制在中国健康蓬勃的发展,越来越多的制造业从业者享受到了奋斗而来的时代红利,在这其中,梁斌可能是最具代表性的一位,他经历了国有企业改制、改革开放与市场经济体制的飞速发展,他既是历史的一粟,同时他也在书写自己的历史。梁斌身上有着典型的时代烙印,他兴趣广泛,对钣金技术、管理学思维研究、摄影、音乐等均有涉猎,是典型的全能型企业家。他逻辑思维缜密,思想紧跟时代,甚至对某些具体环节的细节把控具有严谨的独创性与前瞻性。在与他的谈话中,笔者听到了国有企业改制、下岗、下海等十分具有时代特点的词,但不同于一般创业者的是,梁斌是一个娓娓道来的讲述者,他用自己的亲身经历,讲述着关于中国制造业发展的辉煌故事。

  1981年参加工作的梁斌是一个典型的“技术理工男”,谈起电器、钣金行业的种种,他如数家珍。早年在国企单位从事技术及管理工作的经历,为他后来的创业之路埋下了深深的伏笔。

  上世纪90年代,下岗潮席卷全国,梁斌所在的企业也面临着改制、停产、倒闭的窘境。梁斌经历了从盐亭县机械厂调到绵阳市水利电力工程公司,又从绵阳市水利电力工程公司转制到绵阳市天一电器有限公司,这个时期,是梁斌人生中最灰暗的时期,但也是他人生中最重要的一个转折点。

  转制后的绵阳市天一电器有限公司很难适应当时的市场环境,公司经营步履艰难,很多员工都有了“下海”创业的念头,但梁斌却因为有顾虑迟迟没有行动起来。“当时我感觉我就是个从事技术工作的普通员工,没有背景、没有经验、没有渠道、没有市场,自己想在这个行业继续独立创业,感觉像是痴人说梦,但是有一次与老领导王树利厂长的谈话,改变了我的看法。”

  梁斌口中的这位“老领导”是昔日他供职单位的上级,在单位效益日渐下滑,企业风雨飘摇、岌岌可危之际,梁斌向这位老领导透漏了自己想要外出创业的想法,同时也坦露了自己的担忧,听完梁斌的想法后,老领导说道:“首先要有一个能施展自己才华的平台,平台都没有何来市场。创业之初,最重要的是创立自己的牌子,有了独立的品牌,再加上完备的质量与技术支撑,在这样的市场环境下是不愁销路问题的。”

  万事开头难,创业之初的梁斌,也遇到了不小的麻烦。千禧之初的2003年,怀揣六万元启动资金的梁斌决定放手一搏,技术工作出身的他在创业的技术环节自然是没有问题,但资金与设备从何而来,这让梁斌犯了难,在紧急筹措了几十万资金用于购入生产设备后,梁斌的资金链再一次发生断裂,刚刚起步的事业也面临着随时破败的窘境。

  此时,家人的支持让梁斌再次燃起了希望,在梁斌的感染下,一家老小搬出自住的商品房,卖掉房子,为企业注资。一家人就这样在出租屋里住了整整十年,梁斌牺牲掉的这个十年,换来了日后企业发展的巨大成功,可以说,这是梁斌人生中的一次“豪赌”,但也是一次赢得业内认可的正确下注。

  有了资金,最关键的问题,就是销路。在国企单位共同供职的朋友有许多都开始下海经商,涉及的行业也多与电器、钣金或此类行业相关,创业之初,梁斌的订单大多数来自之前同事或朋友的需求,这种互帮互助,共同奋进的模式,为梁斌攒下了第一桶金。

  那时,梁斌所在的绵阳市天一电器有限公司承接了绵阳普明建筑公司一个房产项目的配电设备供货订单,在与普明建筑公司的合作中,梁斌认识了当时的项目负责人谭永定,但只限于业务合作,互相之间并没有更多的了解。

  某一天深夜,梁斌的传呼机响起,正是来自这个项目负责人的紧急呼叫。梁斌立即四处寻找电话机回电,原来当晚由这个负责人负责的项目进行工程验收前最后一次通电试验,但现场一只空气开关无论如何也合不上闸,这个负责人就抱着试一试的态度请求梁斌到现场帮忙排除故障。

  已近午夜,梁斌没有迟疑,立即叫上同事,到现场排除故障,使得项目顺利验收。当梁斌到场时,这个负责人十分诧异,本来不抱希望的他对梁斌的敬业与诚信态度赞赏有加。梁斌自主创业后,他与这个项目负责人的合作关系更加牢固,两人达成了建立在互信、互助基础上的良好合作关系,这样的经历,也让梁斌意识到了诚信与品质在企业经营中的重要性。

  近二十年的曲折创业路,梁斌从最初的“游击代工厂”模式到规模化发展,他一路风雨兼程,但初心犹铭。梁斌一再认为,在创业路上,是家人、领导、朋友给予自己的帮助,促使自己走向成功。但在旁观者看来,究其根本,是他自己一颗闪亮的初心,在不断推动着他走向成功。

  梁斌颇具艺术浪漫气息情怀,作为企业管理者的同时新足球直播,也是一位摄影和音乐爱好者,他有着一双善于创造的巧手、一双善于发现的眼睛。

  企业在不断的发展过程中,管理者的思维在某些方面与摄影、艺术思维是相通的——都需要整体观察、细节捕捉、发现美好、摒弃漏洞。作为一名技术出身的管理者,梁斌深知人才对于企业发展的重要性,唯有人才,才能带来创新;唯有创新,才能赢得发展的广阔空间。

  梁斌对于人才资源的洞察力和策略令人赞叹,他指出——人力资源本是取之不尽,用之不竭的,人力资本是具有最大倍增效应的战略性资源。这样颇具战略性思维的眼光指导了企业的人才发展观念,同时延伸出了“用数字证明身价、用速度确立优势、用实力获得地位、用专业赢得尊重”的员工精神,以及“重用人,更重育人;重能力,更重品质;重效果,更重目的”的人才指导思想。

  在这样体系化的人才发展战略指导下,公司开启了“以技术为核心,以质量为根本”的开拓进取之路,而这只是梁斌慧心建企之路的一个步骤,在具体的发展规划中,经历过商海浮沉的他,凭借作为“企业管理者”和“摄影、艺术家”的巧手慧眼,引领企业实现了一个又一个突破。截至目前,公司已从起初单一生产配电箱、配电柜壳体升级到要求更高,工艺更复杂的操作台、网络机箱、机柜、电视墙等产品的设计与制作。2018年以来再一次升级涉猎轨道交通、医疗设备、安检设备、军工领域等产品的机械钣金加工和服务,公司的资本也从创业之初的6万元升级为注册资本人民币300万元。在梁斌的带领下,四川凯拓电器有限公司通过了ISO9001:2008国际质量体系认证,学习运用国际先进的管理模式,先后引进了德国通快、日本阿玛达、美国哈格等国家的先进制造技术及设备,极大地提高了产品的工艺和质量水平。公司先后成为四川长虹、中物院、九州集团、四川永贵、迈克生物、空气动力研究与发展中心等单位的合格供应商,产品远销英国、日本、科威特、沙特阿拉伯、菲律宾等国家和地区,赢得了广大客户的青睐与好评。

  技术出身的梁斌深明此理,这样追求高品质的发展思路,经过市场不断的检验,成为了四川凯拓电器有限公司在完善自身产品链、品牌链的关键驱动力。

  作为企业的管理者,同时也是技术负责人,梁斌对自己的管理方式,对产品的质量要求极高,他是一个认真细致,喜欢“钻牛角尖”的人。在产品的生产环节,梁斌要求企业必须对标国际最高质量标准,在生产设备设施的选购上,他一直不惜重金投入,只为生产出市场、行业乃至世界认可的高质量产品。“在生产设备的选购上绝对不能贪便宜,没有金刚钻,就揽不了瓷器活。”梁斌说道。一直以来,四川凯拓电器有限公司在质量方面的精益求精、匠心独运成就了企业内部良性的循环模式。

  “我们要做百年的企业,要与世界五百强对标管理,要将中国制造推向世界的大舞台,与传统意义上的西方工业强国一决高下。”梁斌踌躇满志地说道。

  他之所以有这样的底气,正是来自于上佳的产品质量反馈与客户口碑,四川凯拓电器有限公司在销售中并不完全依托品牌效应与推广宣传,更多的是依托于市场上客户的口碑传播,在四川乃至整个西南地区的钣金制造业市场,四川凯拓代表着高品质,代表着高信誉。

  制造业的发展离不开与上下游企业的合作,四川凯拓电器有限公司在选择合作伙伴时,也十分注重对供应商和客户的信誉度考察。在一次合作调研中,梁斌发现某上市大型生物制造业公司的产品参数与质量要求远高于普通钣金行业市场标准,这让他意识到,要成为他们的合格供应商是极具挑战性的,但也是促进自身发展与提高的好机会。在成功获得他们合格供方后,梁斌通过进一步观察,发现这家企业有很多自己能学习借鉴的地方,比如当今时代商场最重要的契约精神,这家企业一旦下了订单,哪怕后期因为自己的原因设计不合理改变设计方案导致订单产品无法使用的问题,这家公司也会照单全收,这样宁可自己吃亏,也不要他人受损的态度让梁斌十分感慨,他一再指出,这才是经商真正的初心。在与这家公司的长期合作过程中,如同伯牙子期、高山流水,相似的价值观、道德信念互相吸引,最终完成了完美的碰撞。同时,梁斌身上那些重诚信、重商道的品质与这家公司的气质高度吻合,两家企业在不断发展中相互成就,达成了共同发展、互利共赢的战略合作伙伴关系。自古以来,诚信都是中国人为人处世、经商取财的立足之本,作为一个诚信的人,梁斌以这种金子般的品质作为指路明灯,完成了对事业的追寻、对合作伙伴的遴选,作为一家诚信的企业,也就是在“重诚信”这样的光环笼罩下,四川凯拓电器有限公司实现了与诸多志同道合企业的合作,实现了自我提升、伙伴共赢、社会发展的同频共振。

  几个月前,四川绵阳某军工科研单位需要进行整改一个空气动力学实验的设备,这个实验设备对材料精密度、强度及匹配度的要求极高,市场上同行业的生产商都不愿接手这样棘手且工程量不大的项目,但梁斌在接到合作请求后却格外兴奋,“为国家军工贡献力量,是我作为一名中国人的责任,这样的订单,我义不容辞。”由于没有竞争对手抢单,四川凯拓电器有限公司事实上对这家单位已经形成了单一垄断供应的局面,但梁斌并未因此漫天要价,反而以市场最合理的价格做出了令合作方满意的产品,这让该科研单位十分感动,也为后期双方更广泛、深层的合作奠定了良好的基础。“专注、技术报国、产业报国,这是当代企业家与制造业从业者应有的匠心。”梁斌说道。

  一边是匠心,一边是初心,这两者正是铸成梁斌创业成功之路的法宝,从6万元的创业资金,到如今的千万身家,梁斌始终认为基础的制造业是国家兴旺的根本,自己还是一名“普通的耕耘者”。他最大的梦想,是带领四川凯拓在基础的产业踏踏实实一步一个脚印的走向国际市场,让中国制造闪耀世界舞台。2020年,突如其来的疫情打乱了梁斌的计划,但这并未让梁斌灰心丧气,相反的是,他在我国卓有成效的抗疫胜利脚步中,瞄准了新的机遇,他与当地政府积极合作,完善工厂和企业内部的疫情防控管理制度,配合各级政府,在各级部门的指导下,第一时间紧锣密鼓组织复工复产,四川凯拓电器有限公司的复工速率与完备度,两次被当做典型案例,登上当地纸媒头版。在这样的时代漩涡中,他坚信:在我党和人民的艰苦奋斗与坚定步伐中,制造业作为国家产业链条的驱动者,一定会再次站上时代的潮头,以更加傲人的姿态,乘风破浪,一往无前!